Ahhoz, hogy vállalkozásunk az iparág élvonalában maradjon, fontos hogy lépést tartva a változásokkal és új lehetőségekkel, rendszeresen részt vegyünk iparági rendezvényeken és konferenciákon. Azonban csupán az eseményeken való jelenlét önmagában nem elegendő a sikerhez. Elengedhetetlen, hogy felkészüljünk és hatékonyan használjuk ki az adott lehetőségeket. A mai cikkünk fókusza a konferenciák kimaxolása, miközben megosztjuk az Ecommerce Exporól szerzett fontos tanulságokat is.
Mi a konferencia célja?
Sokan tévednek abban, hogy egy konferencia elsődleges célja az ismeretek szerzése. Bár valóban fontos, de csak egy eszköz a nagyobb célok eléréséhez és nálunk nem került be a TOP 3-as listába.
Mutatjuk miért.
Ahhoz, hogy igazán sikeresek legyünk egy rendezvényen, meg kell határoznunk, hogy miért is vagyunk ott pontosan. Mi az, amit el szeretnénk érni és milyen viselkedésváltozást várunk az eseménytől? A céges, belső folyamatokban milyen változásokat tervezünk az esemény hatására? Ezt szorosan követi a kapcsolati tőke bővítése. Széles és változatos háló kialakítására érdemes törekedni és szerintünk azok a résztvevők, akik végigdolgozzák a rendezvények szüneteit, pont a legfontosabb részről maradnak le! Utolsóként pedig a mostohatesót, az értékesítést, sales-t említenénk. Ha nem működne, akkor nem csinálnák ezt szakemberek évtizedek óta a konferenciákon. Érdemes átgondolni, akár résztvevőként is, hogy milyen dedikált ajánlatot adhatunk a helyszínen?
Egy konferencia előélete
A konferenciára való felkészülés kulcsfontosságú a sikeres részvételhez. Fontos előre átgondolni, hogy mely személyekkel és cégekkel szeretnénk kapcsolatba lépni, mely előadásokra koncentrálunk, és hogyan osztjuk meg a nap eseményeit a csapatunkkal és a követőkkel. Emellett ne feledjük megkérdezni a csapatunkat arról, hogy mi lehet közösségi szinten a célunk a konferenciával, és hogyan tudnánk még hatékonyabban kihasználni az eseményt. Vonjunk be mindenkit!
A mi esetünkben stratégiával, magyarországi trendekkel és a Temu jelenséggel foglalkozó előadások voltak kiemelt helyen és én személy szerint kíváncsi voltam a Vedd Fel a Versenyt Podcast alapítóira élőben. Emellett szégyenszemre még újonnan bevezetett célként debütált az, hogy leosztjuk, hogy ki melyik előadásra ül be. Illetve hogy ne csak a jelenlévők tudják követni a nap eseményeit, megosztjuk LinkedIn posztban is, hogy mikor-merre járunk, így közvetítésre is lehetőség van, ha a követőink közül valakit érdekel egy téma.
Pro tipp: ne csak a konferencia idősávját foglald le a naptáradban, hanem előtte és utána is hagyj ki egy kis ráhangolódásnyi és levezetésnyi időt. Ilyenkor hasznos nemcsak azt megkérdezni a munkatársaktól, hogy mire kíváncsiak, de azt is tisztázni, hogy te nem leszel elérhető.
Jelenidő
Amikor már ott vagyunk a konferencián, fontos aktívan részt venni az eseményeken. Jegyzeteljünk, kérdezzünk, legyünk nyitottak a kapcsolatépítésre, és ne csak a saját csapatunkkal kommunikáljunk. A jegyzetek közé kerüljön be az összes felmerült gondolat, észrevétel is, ne csak az előadások. Azokat sokszor a szervezők úgyis megosztják, de a jó ötletek hamar elszállhatnak.
Az Ecommerce Expo tanulságai
Ha már a címben is szerepel és negyedik a listánkon a tanulás, lássuk, hogy minket mi fogott meg a konferencia témái közül?
Az Ecommerce Expo során szerzett legfontosabb tapasztalatok közül kiemelkedik a Temu világpiaci hatásának megismerése. Ebben a kontextusban fontos megjegyezni, hogy a Temu nem csupán széles réteget ér el, beleértve akár a 65 év felettieket is, hanem jelentős mértékben hozzájárul a napi forgalom, hirdetési költségek és a verseny növekedéséhez. Emellett érdemes kiemelni a kedvező árak, a gyors ügyfélszolgálat és a magyar nyelvű, forint alapú vásárlási lehetőségek jelentőségét.
A kínai nagykereskedőkkel szembeni hatékony fellépés három fő stratégiáját elemezték az Expon. Először is a szabályozó beavatkozás fontossága, melynek során a országok közötti szerződéses háttérrel ösztönzik a külföldre exportáló kereskedőket, vagy jogilag védik a szabálytalanságokat is olykor elkövető piaci résztvevővel szemben. Másodszor a védekezés fontossága került előtérbe, amely magában foglalja a saját piaci pozíció megerősítését, ideértve a logisztikai és kommunikációs területeket. Harmadszor, a támadás stratégiájáról is szó volt, kiemelve a marketingcsatornák és a termékkategória expanziójának fontosságát.
A külföldi piacokra történő belépés lehetőségei szintén fontos téma volt látva a közép- és kelet-európai trendeket, kiemelten a szlovák, román, cseh, lengyel piacokat. Az induláshoz tartozik a piackutatás fontossága, a versenytársak elemzése, lokális megjelenés, az erős nyelvismeret és a termékvélemények gyűjtésének jelentősége.
Az AI jelenléte és legfontosabb alkalmazási területei szintén reflektorfénybe kerültek az Expon. Bár az AI hatalmas segítség lehet a háttérmunkák terén, azonban fontos megjegyezni, hogy a felügyelet és a friss input nélkül való használata veszélyeket rejthet magában.
Konferencia után
Már kellőképpen megfáradva, de annál inspiráltabban, végül ne hagyjuk figyelmen kívül a konferencia utóéletét. Fontos az új kapcsolatok ápolása, a szerzett tudás bevezetése a szervezetünk életébe, valamint a konferencia által felvetett lehetőségek kiaknázása.
Lezárva egy sikeres konferenciát, a Digital Tailors csapata miben változtatott az Ecommerce Expo óta? Azon kívül, hogy a tanultakat azonnal megosztottuk a csapaton belül és az ügyfelekkel, nyitottabbá váltunk a személyes kapcsolatfelvételekre. Mind tudjuk, hogy milyen nehéz ismeretlenül odamenni valakihez, de szerintünk nagyszerű belépő, ha egész egyszerűen megdicsérjük az előadást, vagy visszajelzünk olyan témában, amiben szerintünk kiemelkedőt alkotott az illető.
One Comment